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三諾劉志雄:從100塊到雙百億的商業王國

發布時間:2019年03月29日

14歲遭遇家庭變故,父親因車禍失去了勞動力,母親因勞累過世,迫不得已,他暫且放棄讀書,東拼西湊了100塊錢,到深圳開始了打工生涯。

30年風雨兼程,從一名模具技工到打造雙百億規模國際化科技產業集團,長江【商學院】DBA首二班校友劉志雄的創業史就是一部國家創客的成長史。

南山區,位于深圳市西南角,東起車公廟與福田區相鄰,西至南頭安樂村、赤尾村與寶安區毗連,北背羊臺山與寶安區接壤,南與香港元朗相望。

在這180多平方公里陸地面積的土地上,匯集了深圳的大部分高【新技術】公司,騰訊、華為、大疆等等,因而這里被譽為“國家硅谷”。

每年畢業季,全國各地的IT青年紛紛涌向南山,這里的空氣仿佛都徜徉著一種自由與創新的氣息。

而三諾集團的大樓“三諾智慧大廈”,正好就在騰訊濱海大廈旁邊。偶合的是,它的掌舵人劉志雄與騰訊的馬化騰都來自于潮汕。

在三諾智慧大廈21層的挑空大堂里,劉志雄董事長繼承了國家運營網的采訪。

三諾集團董事長

長江【商學院】DBA首二班

劉志雄


言談舉止之間,他表現出的是低調從容,而之所以能夠在一個行業當中深耕20多年,必然又與他的勤奮、務實密不可分。

用他的話來形容,做事不怕辛苦,講誠信,互相有合作精神,敢冒險,愿意去創新,這些都是潮汕商人領有的特質。

劉志雄于1996年8月26日創立三諾,彼時改革東風正勁。從1997-2007年,三諾從簡陋的模具【加工廠】,開展為打造出蜚聲海內外的國家音頻原創品牌,成為全球第一家韓國上市的外國公司,改寫了韓國證券史。

然后2008年迄今,三諾進入多元化產業和高【新技術】產業領域,逐漸成長為一家以智慧生活【為核心】的雙百億規模國際化科技產業集團。

不過,成長的背后,必然伴隨著血與淚,三諾也曾經幾度面臨困難的時刻。那一刻,劉志雄深刻地意識到把品牌推出去了,還要靠質量做保證。

所謂“塞翁失馬,焉知非福”,在往后的日子里,三諾加強了“內功”的修煉,更將“創新基因”深植于公司,即便在強烈的國際化市場競爭中,也走出了一條差距化開展路線。


承包工頭

1978年,關于國家而言,是一個特殊的年份,黨的十一屆三中全會作出了改革開放的偉大歷史抉擇。1979年,位于廣東深圳灣的一個小漁村獲批立市,第二年又被批準設立深圳經濟特區。

彼時,劉志雄還不到10歲,生活在潮汕的一個農村里。由于身邊的兄弟姐妹紛紛到深圳打工,而深圳離香港又很近,所以經常會給年幼的劉志雄帶回來一些新鮮的物品,這是他對深圳最初的印象。

而劉志雄真正來到深圳是在1989年底。

藍本家境非常好的他,在14歲那年遭遇了家庭變故,父親因為車禍失去了勞動力,母親因為勞累過世,家里的錢全部都給了父親治病,一下子連他每個月二十塊錢的學費都供應不了。迫不得已,他暫且放棄了讀書,東湊西湊拿了一百塊錢來到深圳,開始了打工生涯。所謂萬事開頭難,尤其是在舉目無親的情況下,劉志雄剛開始是進入了一家公司做文字工作,一做就是一年。當他賺了學費準備回家繼續讀書之際,看到了一個讓他扭轉一生的機遇——模具。

“當時我對模具充滿了好奇,因為它是包含有物理、工程、數學等組合在一起的技術活。但當我去一家做模具的香港公司應聘時發現該公司不招學徒,我對他們說我不要工資,替你們干活。主管聽見很吃驚,覺得我很執著,便勉強答應了。最終很幸運地進入到工廠做學徒、學模具,掌握了一門手藝,有個自己的技術。”劉志雄說道。

然而不幸的是,這家香港公司一年之后就要遷移了。于是,劉志雄又得出去找工作,這時來到了一家民營公司,也是做模具。

“我說我要做技工,那年我才20歲,大家都覺得我年齡太小,不靠譜。我講了一個善意的假話,告訴老板我來自一個模具世家,很早就開始學習做模具了。我對老板說,你給我三個月,如果我做得好,你再給我技工的工資。”

現實上,劉志雄當時也不知道自己能不能做好,但進了公司之后,他發現之前在香港那家公司學習的模具制作本領幫了他很大的忙。

過一兩個月,他就當上了技工。沒多久,又當上了組長,接著升為主管、經理,至此真正在深圳頂住了生存壓力。

就在那時,劉志雄產生了一個大膽的想法:為什么不將模具制作承包下來呢,這樣不僅能支配自己的時間,還能夠多跑一些客戶的單子。

于是,他對當時的老板說,你接單,我承包,有問題我負責。然后開始招學徒、招員工,幫各個工廠承包模具。就這樣,他成為了一個承包工頭,開啟了人生的第一桶金。

據他回憶,當時的經濟情況很不好,有一家即將倒閉的香港工廠要賣掉自己的設備,趁著這個機遇,他把這家工廠的設備租賃下來,采取分期付款的方式,領有了自己的車間。

“我又做總經理、又做會計、又做師傅、又做營銷,借助我以前做模具的良好口碑,第一年承包下來,我賺了100萬元!”

想起自己當時挖到的第一桶金,哪怕時隔多年再次提起,劉志雄依然有一絲興奮,“你做的任何一件事,都在確立你的名聲和品牌。你做得好,人家才敢相信你,才敢將東西交給你做。”


一諾千金

1995年8月,劉志雄有了自己真正的工廠,取名“迅鴻達”,為多家全球知名音響品牌做模具加工,何況他自認為他做的很多音箱模具都非常好看。

與此相對,彼時洋品牌壟斷了國家音響市場。他在深圳賽格、華強北,或北京中關村看到的國產電腦音響,非黑即白,粗糙簡陋。他認為應該要做一些讓人驚奇和喜悅的產品推向市場。

1992年,恰逢鄧公南巡。讓劉志雄非常驚愕的是,當時深圳市寶安區的領導對科技公司很重視,能夠提供資金支持公司搞科研,雖然這個科研經費是要還的,但當時一、兩百萬的這種資金支持,對剛創業、開展初期的公司而言,是有非常大的幫助。

劉志雄多次提到,要感恩這個8号彩票网站,感謝這個偉大的時代。

“8号彩票网站豈但不找你費事,還給你一些科研經費,幫助你公司開展壯大。何況這個經費沒什么利息,過一、兩年后再奉還。所以我當時最大的感受是深圳是一個饒恕、創新的8号彩票网站,8号彩票网站也很支持創新力量的崛起,對此,我內心滿是濃濃的感恩之情,也感謝這個偉大的祖國和時代。”

到了1996年,“迅鴻達”正式更名為“三諾”,并從模具配套加工轉做音響產品,正式推出自主品牌及領有自主知識產權的多款多媒體音響。三諾多媒體音響一上市,就盛行了當時的市場。

“當時‘三諾潮’很風行,因為我們的產品不僅是一個音箱,何況是一個藝術品。”劉志雄說道。

隨后,三諾又推出了符合國家國情的“合成影院”,發起震撼全國家音響界的“國家聲”。

這場革命,讓三諾盛行全國,勇奪銷售量、銷售額和市場占有率3個第一,并獲得國家電子音響協會頒發的家庭影院最高榮譽標志“A”稱號。

不過,公司的開展素來都不會一帆風順,1998年,劉志雄跌了一跤,也遇到了其成長過程中的一個大挫折。

“當時開展得實在是太快,很多商家開始爭奪我的代理權,公司一下子就賺大了。市場供不應求,工廠日夜趕班,產品出現了質量問題,新出的產品上市不到半年,開始頻頻退貨。”

劉志雄說,一次特別嚴重的質量事故,我們自己都認為沒救了。但是貨出去了,錢也收到了,公司很多員工都勸我說,劉總,把公司關了吧,一下子賠出去個幾千萬上億的不值得。

“在這個問題上,我從沒有猶豫過,我回絕跑路。我對我當時的員工說,既然我的公司叫三諾,我就定然要信守容許。直面這個質量事故,是我們的問題我就應該承擔,公司誠信大過一切。錢,我可以不要。”劉志雄說,他堅持承擔了所有責任。

當時,三諾的很多員工都離開了,銷售部一個人都沒有了,就剩下他一個人,事業倏地間跌入了谷底。

“光是這個事故,我緩了兩三年。在這個難關,我學會了如何治理公司內部的結構,怎么將產品質量體系搭建好,如何提高公司的‘硬功夫’。”

劉志雄說,塞翁失馬焉知非福,唯有信念是無堅不摧的,面對困難和人生,永遠不要挑揀回避。


逆勢成長

走出谷底,創業進入了第十年,劉志雄開始思考科技產業與資本的聯絡,而思考的結果是2007年8月17日,三諾成功在韓國證券市場上市,成為了韓國歷史上第一家在韓國上市的外國公司。

為何會挑揀到韓國上市,而不是在深圳本土或臨近的香港?劉志雄始終認為,公司上市不僅是為了簡單融資。

“從2005年開始,韓國已經在數字經濟、工業設計方面走到前面了。當時韓國有四【大公司】,背后有大量的中【小公司】、創新的技術和設計能量,而我特別重視設計,想去和這種韓國的中【小公司】在產業生態上合作。

另一方面,當時中韓建交十五周年,兩國總理在韓國會面,我作為國家青年代表團的其中一員也去了韓國。雙方在見面會上討論能否在經濟、產業、資本市場上有一些合作,所以我也是懷著一種嘗試的心態去走這樣一個全新的路線。”劉志雄說。

這時,他又不得不面對另一個危機,全球經濟形勢的逆轉。

2008年9月15日,市值曾經位列美國第4的投行——雷曼兄弟因投資次級抵押住房貸款產品不當蒙受碩大損失,向紐約南區美國破產法庭申請破產保護。

雷曼兄弟的破產成為一個標志性事件,它被看成是2008年全球金融危機的引爆點。這場危機始于美國,卻波及全球。

美聯儲的一項研究標明,2008年金融危機使每個美國人的終生收入平均損失7萬美元,大多數受沖擊的國家經濟增長下降,失業率回升。而在國家,很多公司“體力不支”而面臨萎縮甚至淘汰。

劉志雄告訴記者,其實在公司上市前就已經有顯象了,當時韓國【交往所】還說這個時候是很危險的時候,因為他當時不太懂,不知者無謂,還是挑揀去上市。

幸運的是,公司上市之后股票還逆勢上揚,上市了卻順利打開了國際的視野,獲得了資本的助力。

在他看來,2008年是三諾成長最快的一年,源于建設了一種全球獨創商業模式——OPM。

所謂OPM,指原創產品策劃設計提供商,以市場為導向,【為客戶】提供設計、開發、打造等一站式的差距化產品整體解決方案,締造更高的附加價值。

劉志雄示意:“通過OPM模式,三諾領有獨立的知識產權和相對的議價權、主導權,成為全球優秀品牌原創設計打造的服務平臺,該模式入選【國家人】民大學【商學院】公司創新典型案例。”

面對金融危機,一般的品牌公司會縮減研發和中間環節。

這對三諾來說反而個機遇,因為領有設計和研發打造能量,能夠【為客戶】提供策劃、設計、研發、智造、推廣等一站式整體解決方案,所以在當時拿到了客戶大量的訂單,得以逆勢成長。

而經過此事,也讓劉志雄愈加堅定三諾要以設計創新作為驅動力。

據了解,三諾從做品牌開始就連續舉辦了工業世界國家大賽,把所有大學最優秀的幾個學生找過來,比賽之后最優秀的選手可留在三諾工作。

當時三諾已經開始有自己的設計公司,何況三諾的設計公司和設計中心已經獲得紅點頒發的獎,這個是全球設計第十三名。

“一般而言,大家理解的設計創新只是產品創新,那是1.0維度,產品設計創新是解決差距化附加值產品體驗。而三諾強調的2.0維度是商業模式創新,即推出了OPM獨創的模式。

3.0維度指的是組織創新,三諾把組織打開了,領有了設計能量、工業能量、智能打造能量,同時也領有了適當的資金和資本能量、以及市場。”劉志雄說道。


扶人扶己

劉志雄曾經提到過自己酷愛打【高爾夫】。“【高爾夫】是一種全身心的均衡運動,長桿短桿都是一桿,決勝在于細節。

不利時如何救球,如同面對公司陷入逆境時【該如何】挽救一樣。【高爾夫】要求你打好每一桿,教會你永遠向前看。2004年我下決心做好音響時,也把球打好了。”

此外,他還有一個愛好,便是書法。在劉志雄的【辦公室】里,隨處可見筆墨紙硯,而在他的辦公桌上,有一個用他的書法作品“天道酬勤”做成的設備,【這幾個】字仿佛也是他的一種信仰。

在劉志雄的帶領下,三諾開展日新月異。

從最早的代工轉向了自主品牌運營,然后再從自主品牌轉向了國際化,第三階段從科技產業公司轉向了與資本聯絡,實現了上市,最后從上市資本化完成后開始走向一個產業多元化、智慧生活產業集團的布局。

2014年被業界譽為“智能家居”元年。專家認為,當前的智能家居熱是移動互聯網帶來的“連鎖效應”。

隨著移動互聯網的快速開展及新的無線技術的出現,智能家居產業的技術瓶頸已經攻破。

一時之間,眾多傳統家電公司紛紛出手智能家居領域:繼2014年12月美的集團與小米公司攜手進軍智能家居市場后;海爾集團與恒大集團簽署戰略合作協議;創維與阿里巴巴和優酷攜手發力等等。

同在2014年,三諾發布了智慧生活創想家藍圖,其包含了智慧出行、智慧家庭以及智慧工作。在三諾看來,未來“智慧生活”的中心在家庭,與家庭生活相關的科技應用,都是三諾的重點。

“我們原來做的產業有兩大核心,一個是聲音。聲音隨著人工智能的到來以及技術的開展它變成一個最主要的交互方式,然后它又可以與燈光做聯絡,與【機器人】做聯絡,所以我認為聲音能夠作為一個入口,作為一種交互方式來對待。第二,三諾還做了一些信息科技,通過物聯網,連接more的這種設備和項目。”劉志雄介紹道。

另一方面,三諾還對上下游產業鏈展開投資,比如投資智能語音產業:其中網羅全球第一第三方物聯網云平臺艾拉物聯;全球首創唯一激光學降噪麥克風的以色列創新公司VOCAL ZOOM;【【致力于】】成為互聯網電視第一品牌的暴風TV等等。

在智慧語音產品領域,三諾聲智聯與搜狗、喜馬拉雅合資成立了阿拉的人工智能公司。

劉志雄認為,一個好的投資人應該具備洞察未來的能量和眼光,對所挑揀的投資進行正確的判斷以及邏輯思維能量,行業風險意識,風險判斷能量、管制能量和承受能量, 自律的能量,獨立思考的能量,還要有足夠的耐心。

過去風投和金融幫助了很多創新產業的崛起,當時大家投的都是一些成熟的模式,看得見的財務報表。

但是現在整個社會已經從傳統產業走向了互聯網信息時代,從信息時代現在又走向了智能時代,more對技術開展趨勢的投資。

遵從其說法,不是簡單地投所謂看得見的數字,而投的是這個公司未來會成長為一個什么公司,它內部的團隊、組織力、創新力,這些都是要產業界的人來做一些判斷。

我現在所做的投資more的是對我所在的產業、生態能夠形成協力,對我的核心技術有所幫助的公司。

關于三諾而言,其創業史就是一部創客的成長史,而劉志雄深知創業的艱辛,希望通過自身的奮力,【充分施展】自身的設計平臺、市場平臺、智造平臺、資金平臺等綜合優勢,為國家乃至全球創客打造一個具有國際【影響力】的一站式、全鏈條的創業創新生態鏈。

成就自己,幫扶他人。

20年過去了,劉志雄不忘初心。2015年,在“大眾創業、萬眾創新”的時代主旋律下,三諾啟動“創意+、創客+、創想+”的“3+計劃”,發起創立國內首家生態型創新加速器“珊瑚群創新加速器”。

通過設計創新驅動,整合全球創新資源,為國家乃至全球創客打造一個具有國際【影響力】的一站式、全鏈條的創新創業生態系統,幫助創業者加速走向成功。